Étude de cas · Tunnel de vente
Cécile est naturopathe et coach en nutrition. Son programme Reset 21 jours se vend en ligne, à prix affiché, sans échange préalable. Toute la charge de conviction repose donc sur une seule page.
La cliente de Cécile a déjà essayé, déjà échoué, et déjà payé pour rien. Sa première objection n’est donc pas le prix, c’est la peur de dépenser une fois de plus sans résultat. Le programme répond exactement à ça : trois semaines, un tarif accessible, une manière de tester avant de s’engager plus loin. Encore fallait-il que la page le fasse comprendre en quelques secondes.
Et il y avait une contrainte plus rare. Le sujet interdit une bonne partie du vocabulaire qui fait vendre d’ordinaire dans ce domaine. Il fallait convaincre sans promettre, et rassurer sans employer les mots faciles.
La matière, l’expertise métier et les photographies viennent de Cécile. Structure, écriture et construction : Yannick HIREL.
Certains projets se définissent autant par leurs interdits que par leurs objectifs. Celui-ci en fait partie, et c’est ce qui l’a rendu intéressant à écrire.
Il reste alors une seule chose sur quoi s’appuyer : la précision. Décrire ce qu’elle vit aujourd’hui avec assez de justesse pour qu’elle se reconnaisse, et décrire le déroulé du programme avec assez de clarté pour qu’elle sache exactement ce qu’elle achète.
La page est en ligne et fonctionne en autonomie : une visiteuse peut comprendre l’offre, se décider et payer sans le moindre échange préalable.
Ce type de parcours se construit sur mesure. Je détaille comment je construis un tunnel, et un autre exemple, sur une offre qui se vend par rendez-vous, dans l’étude de cas Gaël Malry.
Témoignage
« J’ai fait appel à Yannick pour réaliser ma page de vente et je suis satisfaite à 200 %. Le résultat est au-delà de mes espérances, le rendu visuel et écrit est pertinent et parfaitement adapté à mon accompagnement. Yannick a été très à l’écoute, très patient et s’est très bien adapté à ma personnalité. Un grand merci ! »
Cécile Puchois · Nutrition Holistique
★★★★★ · Avis Google
Ma conviction
Une page de vente ne rattrape pas une offre bancale. Celle de Cécile tenait déjà. Mon travail a été de la rendre lisible, pas de la maquiller.
Yannick HIREL
Une offre à vendre en ligne, un parcours à construire, des mots à trouver : on en parle.